Případová studie (fiktivní): prodej bytu 2+kk, 56 m², v panelovém domě v Praze — paní Jana Novotná žádá klidný, rychlý a bezproblémový průběh. Byt je technicky v pořádku, bez právních vad.
Cílem je prodat byt paní Jany za nejvyšší možnou tržní cenu. Požaduje proaktivní komunikaci ze strany realitní kanceláře, minimální administrativní zátěž a možnost v případě nespokojenosti snadno ukončit spolupráci.
| Situace / riziko | Možné komplikace při prodeji bez makléře | Jakým způsobem předcházíme komplikacím my |
| Chybné ocenění nemovitosti | Byt se prodá pod cenou nebo zůstane dlouho neprodaný | Pro paní Janu vytváříme detailní analýzu trhu na základě aktuálních nabídkových cen i reálně uskutečněných obchodů a podle toho nastavujeme prodejní strategii |
| Slabá prezentace | Nízký zájem → horší vyjednávací pozice → nižší cena | Byt připravujeme na focení, zajišťujeme profesionální fotografie, video, 3D prohlídku a vytváříme prezentaci, která osloví maximum relevantních zájemců |
| Nevýhodné podmínky od kupujícího | Kupující tlačí na cenu, uvádí mylné informace a snaží se využít nezkušenosti prodávajícího. | U všech zájemců prověřujeme jejich situaci, vedeme vyjednávání a paní Janě pomáháme vybrat nejbezpečnější a nejlepší nabídku |
| Koordinace celého procesu | Zmatek mezi bankou, právníky, katastrem → zdržení nebo chyby | Celý proces koordinujeme – od komunikace s kupujícím přes právníky až po katastr a banku, aby vše proběhlo hladce a bez zdržení |
| Zadrhnutí obchodu | Obchod se zasekne na financování, smlouvách nebo termínech | Průběžně hlídáme všechny milníky a řešíme potenciální problémy dříve, než by mohly ovlivnit průběh prodeje |
| Omezený okruh kupců | Nemovitost vidí jen lidé z veřejných inzerátů | Kromě standardní inzerce oslovujeme i naši neveřejnou síť investorů a kupujících, čímž zvyšujeme konkurenci mezi zájemci |
| Kupující nemá financování | Obchod padne kvůli neschválené hypotéce | Kupujícímu pomáháme s nastavením financování a připravujeme i alternativní řešení pro případ, že by standardní cesta nevyšla |
S paní Janou se scházíme přímo v bytě. Procházíme nemovitost, nastavujeme očekávání a vysvětlujeme, jak bude celý prodej probíhat. Na základě prohlídky a analýzy trhu navrhujeme cenovou strategii a doporučujeme další postup.
S paní Janou podepisujeme zprostředkovatelskou smlouvu, ve které jasně definujeme všechny činnosti, které pro ni budeme zajišťovat. Součástí je i to, že pokud bychom dohodnuté nedodrželi, má paní Jana možnost od smlouvy odstoupit. Díky tomu má od začátku jistotu, jaké služby jí v rámci spolupráce poskytneme.
Navrhujeme jsme drobné úpravy a staging, aby byt působil vzdušně a atraktivně pro co nejširší skupinu zájemců. Paní Jana díky tomu nemusí řešit detaily — vše koordinujeme my.
Zajišťujeme profesionální focení, videoprohlídku a 3D scan bytu. Také zajistíme přípravu 2D a 3D půdorysů a podrobné brožury, abychom byli perfektně připraveni na schůzky se zájemci.
Nemovitost inzerujeme na hlavních realitních serverech, spouštíme cílenou online reklamu a zároveň oslovujeme naši neveřejnou databázi kupujících. Paní Janě v průběhu spolupráce posíláme týdenní statistiky inzerce a průběžná vyhodnocení reakcí a dalšího postupu.
Vedeme všechny prohlídky a komunikaci se zájemci. Nabídky s paní Janou procházíme a pomáháme jí vzít do úvahy všechny výhody i rizika. Následně se pouštíme do vyjednávání.
Připravujeme kompletní smluvní dokumentaci, zajišťujeme všechny potřebné podklady a koordinujeme podpisy. Následně podáváme návrhy na vklad na katastr nemovitostí a průběžně kontrolujeme celý proces převodu vlastnictví a všechna související řízení.
Pomáháme kupujícímu s financováním, aby obchod proběhl bez zbytečného zdržení. Naši finanční makléři zohledňují celkovou situaci klienta a všechny související okolnosti. Díky tomu jsou schopni vybrat nejvhodnější finanční instituci, která klientovi poskytne úvěr.
Po úspěšném přepisu na katastru připravujeme předávací protokol a zajišťujeme přepis energií na nového majitele. Paní Jana má celý proces pod kontrolou, ale nemusí řešit jednotlivé kroky.
Paní Janě zůstáváme k dispozici i po dokončení prodeje — ať už kvůli administrativě, nebo dalším krokům.
Strategie a příprava: analýza trhu, stanovení ceny, příprava nemovitosti
Prezentace: profi foto + staging, video a dron, 3D půdorysy a virtuální prohlídky, vizualizace/virtuální renovace, tištěné materiály
Marketing a prodej: inzerce 15+, reklama (FB/IG/Google/Seznam), neveřejná síť investorů, anglické inzeráty
Obchod a vyjednávání: vedení prohlídek, komunikace, výběr kupujícího a vyjednání ceny
Právní servis: smlouvy, PENB, elektronické podpisy, převod na katastru
Financování: podpora financování, řešení i pro klienty odmítnuté bankami, pojištění
Dokončení a předání: předávací protokol, přepis energií
Speciální služby: neveřejný prodej, přímý odkup, řešení krizových situací (např. exekuce)
Servis navíc: online klientská sekce, podpora i po prodeji
made with
by Loop Digital