Případová studie (fiktivní): prodej rodinného domu 5+kk se zahradou v obci za Prahou — manželé Petr a Lucie Svobodovi se rozhodli prodat svůj dům poté, protože se jejich děti odstěhovaly. Chtějí se přestěhovat do menšího bydlení, které bude více v souladu s jejich aktuálními požadavky.
Cílem je prodat dům manželů Svobodových za nejvyšší možnou tržní cenu. Očekávají aktivní a profesionální vedení celého procesu, minimální administrativní zátěž a jistotu, že se prodej nebude zbytečně protahovat. Zároveň chtějí spolupracovat s realitní kanceláří, která umí oslovit dostatečně široký okruh relevantních zájemců i u nemovitosti, kde rozhoduje nejen dispozice a cena, ale i atmosféra, lokalita a celkový životní styl.
| Situace / riziko | Možné komplikace při prodeji bez makléře | Jakým způsobem předcházíme komplikacím my |
| Chybné ocenění nemovitosti | Dům se prodá pod cenou nebo zůstane dlouho v nabídce | Pro manžele Svobodovy vytváříme detailní analýzu trhu na základě aktuálních nabídkových cen i reálně uskutečněných obchodů a podle toho nastavujeme prodejní strategii |
| Nedostatečná prezentace domu | Nízký zájem → horší vyjednávací pozice → nižší cena | Dům před focením připravujeme, aby oslovil co největší počet zájemců. Zajišťujeme profesionální fotografie, videoprohlídku zaměřenou na přidanou hodnotu nemovitosti, vizualizace možného budoucího stavu, 3D prohlídku (Matterport) a vytváříme vlastní web, který prezentuje úplný potenciál domu. |
| Slabý marketing | Nemovitost osloví jen omezený počet zájemců | Kromě standardní inzerce spouštíme cílené reklamní kampaně na sociálních sítích a formulářové kampaně, které přivedou velké množství poptávek |
| Omezený okruh kupujících | Osloveni jsou pouze lidé s okamžitým financováním | Díky řešení překlenovacích úvěrů otevíráme možnost koupě i pro zájemce, kteří potřebují nejprve prodat vlastní nemovitost |
| Nevýhodné podmínky od kupujícího | Kupující tlačí na cenu nebo přichází s nejasnými podmínkami | U všech zájemců prověřujeme jejich situaci, vedeme vyjednávání a pomáháme klientům vybrat nabídku, která je nejen nejvyšší, ale i nejbezpečnější |
| Koordinace celého procesu | Zmatek mezi bankou, právníky a katastrem → zdržení nebo chyby | Celý proces koordinujeme – od komunikace s kupujícím přes právníky až po katastr a banku, aby vše probíhalo hladce a bez zdržení |
| Zadrhnutí obchodu | Obchod se zasekne na financování, smlouvách nebo termínech | Průběžně hlídáme všechny milníky a řešíme potenciální problémy dřív, než ovlivní průběh prodeje |
S manželi Svobodovými se scházíme přímo v jejich domě. Procházíme celou nemovitost, zahradu i okolí nemovitosti a vytváříme si názor na to, jak pro kupujícího učinit nabídku co nejatraktivnější. U rodinného domu za Prahou je důležité správně pochopit, zda oslovujeme rodiny s dětmi, klienty hledající luxusní bydlení nebo kupující, kteří hledají klidnější životní styl. Na základě analýzy trhu, návštěvy nemovitosti a našich zkušeností navrhujeme cenovou a prodejní strategii.
Podepisujeme zprostředkovatelskou smlouvu, ve které jasně definujeme všechny činnosti, které pro klienty zajistíme. Součástí spolupráce jsou i jasná nastavení odpovědností, komunikace a konkrétních kroků. Díky tomu mohou mít manželé Svobodovi od začátku jistotu, co od spolupráce očekávat.
U této zakázky klademe důraz na kvalitní přípravu domu před vstupem na trh. Navrhujeme staging, který pomáhá prostoru působit čistě, vzdušně a atraktivně pro cílovou skupinu kupujících. Součástí přípravy jsou také vizualizace a virtuální úpravy, díky kterým si zájemci dokáží lépe představit potenciál nemovitosti a její možné využití. Zaměřili jsme se na to, aby dům byl prezentovaný způsobem, díky kterému si budou moct budoucí majitelé okamžitě představit svůj budoucí život.
Zajišťujeme profesionální focení, videoprohlídku podtrhující přidanou hodnotu domu a jeho atmosféru, 3D scan nemovitosti a virtuální prohlídku Matterport. Připravujeme jsme také 2D a 3D půdorysy a vlastní web nemovitosti, který shrnuje všechny informace o nemovitosti, podtrhuje celkový dojem prezentace a pomáhá kupujícím při rozhodování. Důležité je přesvědčivě odprezentovat životní styl, který si budoucí majitelé společně s domem kupují.
Vedle inzerce na hlavních realitních serverech spouštíme i placenou online reklamu na sociálních a obsahových sítích, jako je Facebook, Instagram, Google a Seznam. Spouštíme specializované formulářové kampaně, které přinášejí velké množství potenciálních zájemců. Tento postup oslovuje i ty zájemce, kteří aktuálně aktivně nehledají nemovitosti na realitních portálech. Průběžně vyhodnocujeme výkon kampaní, kvalitu poptávek a přemýšlíme nad dalších postupem.
Provádíme všechny prohlídky a komunikaci se zájemci. Nabídky a výsledky jednání s manželi Svobodovými detailně procházíme a vysvětlujeme naše stanoviska, nejen s ohledem na cenu, ale i na bezpečnost celého obchodu.
Zásadní roli hraje práce s financováním. S částí zájemců řešíme, že před koupí nové nemovitosti musím nejprve prodat svou vlastní. Díky možnosti našich překlenovacích úvěrů rozšiřujeme okruh kupujících i o lidi, kteří by si za běžných okolností nemohli dům koupit. To výrazně zvyšuje počet relevantních zájemců a současně posiluje vyjednávací pozici prodávajících.
Připravujeme kompletní smluvní dokumentaci, zajišťujeme všechny potřebné podklady a celý proces koordinujeme. Následně podáváme návrh na vklad na katastr nemovitostí a dohlížíme na celý proces, aby proběhl bez zbytečných prodlev.
Po úspěšném ukončení procesu převodu vlastnického práva a dalších řízení na katastru nemovitostí připravujeme předávací protokol, zajišťujeme přepis energií a koordinujeme finální předání domu novým majitelům. Manželé Svobodovi mají po celou dobu přehled o všem, co se děje, bez nutnosti se zabývat administrativou.
Klientům jsme k dispozici i po dokončení prodeje, ať už kvůli administrativě, doplňujícím dotazům nebo návazným krokům spojeným s jejich stěhováním.
Strategie a příprava: analýza trhu, stanovení ceny, příprava nemovitosti
Prezentace: profi foto + staging, video a dron, 3D půdorysy a virtuální prohlídky, vizualizace/virtuální renovace, tištěné materiály
Marketing a prodej: inzerce na všech relevantních realitních serverech, reklama (FB/IG/Google/Seznam), vlastní web nemovitosti, neveřejná síť investorů, anglické inzeráty
Obchod a vyjednávání: vedení prohlídek, komunikace, výběr kupujícího a vyjednání ceny
Právní servis: smlouvy, PENB, elektronické podpisy, převod na katastru
Financování: podpora financování, řešení i pro klienty odmítnuté bankami, pojištění
Dokončení a předání: předávací protokol, přepis energií
Speciální služby: neveřejný prodej, přímý odkup, řešení krizových situací (např. exekuce)
Servis navíc: online klientská sekce, podpora i po prodeji
made with
by Loop Digital